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羚銳 「兩只老虎」貼膏系列是怎么做到十年百億貼的?
日期:2022-09-23 15:38:11
在傳統(tǒng)中藥領(lǐng)域,對(duì)許多消費(fèi)者來說,老虎膏藥常被稱作外用止痛膏藥的代名詞。究其原因,主要是因?yàn)榛⒐窃鳛橹委燂L(fēng)濕及止痛的傳統(tǒng)中藥材,被沿用了數(shù)千年。1993年,中國加入聯(lián)合國保護(hù)野生動(dòng)物公約后,國務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于禁止犀牛角和虎骨貿(mào)易的通知》,具體包括:取消虎骨藥用標(biāo)準(zhǔn),并不得再用虎骨制藥。而老虎圖案作為膏藥的常見識(shí)別圖案,也被很多膏藥生產(chǎn)企業(yè)使用。
提到膏藥生產(chǎn)企業(yè),不得不說到羚銳制藥,作為專注于膏藥的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè),羚銳數(shù)十年聚焦于中藥膏藥產(chǎn)業(yè),是中國膏藥行業(yè)內(nèi)上市公司,產(chǎn)品線豐富,涵蓋了風(fēng)濕、扭傷、肌肉痛、關(guān)節(jié)痛、頸椎病等多個(gè)治療領(lǐng)域,是當(dāng)之無愧的膏藥領(lǐng)軍企業(yè)。
羚銳制藥重點(diǎn)產(chǎn)品壯骨麝香止痛膏是「兩只老虎」核心產(chǎn)品之一,該產(chǎn)品于上世紀(jì)90年代上市生產(chǎn),包裝主畫面帶有兩只威風(fēng)凜凜的國畫老虎形象,一經(jīng)上市就因其良好的療效和惠及老百姓的價(jià)格,深受眾多消費(fèi)者的認(rèn)可,逐漸成為居家常備膏藥產(chǎn)品之一。
隨著羚銳產(chǎn)品線逐漸豐富,傷濕止痛膏、關(guān)節(jié)止痛膏、麝香壯骨膏等多個(gè)產(chǎn)品組成了「兩只老虎」貼膏系列。據(jù)羚銳制藥2020年報(bào)披露,「兩只老虎」系列產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到年產(chǎn)銷12億貼以上。10年來,「兩只老虎」貼膏系列累計(jì)銷售量突破100億貼大關(guān),位居中國膏藥產(chǎn)品暢銷榜前列。其中,壯骨麝香止痛膏主要用于治療關(guān)節(jié)扭傷、肌肉痛;傷濕止痛膏主要用于治療風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、關(guān)節(jié)腫痛;關(guān)節(jié)止痛膏主要用于治療風(fēng)濕關(guān)節(jié)痛、關(guān)節(jié)扭傷;麝香壯骨膏主要用于治療關(guān)節(jié)痛、腰痛、肌肉酸痛等。
據(jù)2021年中康數(shù)據(jù)顯示,羚銳「兩只老虎」貼膏系列的市場(chǎng)占有率名列前茅。其中,羚銳壯骨麝香止痛膏在同品種中占比高達(dá)91.17%,羚銳的傷濕止痛膏、關(guān)節(jié)止痛膏、麝香壯骨膏在同品種中占比分別為43.77%、43.42%、27.37%,均處于領(lǐng)先地位。
為消費(fèi)者提供更加親民優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,也是羚銳的社會(huì)責(zé)任體現(xiàn)。作為居家常備藥品,除了良好的貼敷體驗(yàn)和豐富的適應(yīng)癥外,價(jià)格也是廣大患者考慮的重要因素之一。「兩只老虎」貼膏系列大多數(shù)產(chǎn)品單貼售價(jià)僅為0.6元左右,且每貼可發(fā)揮藥效長達(dá)12小時(shí),成為消費(fèi)者更加經(jīng)濟(jì)的治療方法和選擇。
2022年是中國傳統(tǒng)的虎年,羚銳制藥也將持續(xù)打造「兩只老虎」貼膏系列的經(jīng)典國貨品牌形象,未來將會(huì)有豐富多彩的品牌活動(dòng)與終端結(jié)合,為藥店提供品牌保障,為百姓提供性價(jià)比優(yōu)的產(chǎn)品。
圖文/許冬
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