3月30日，由蓮藕健康主辦的醫藥數字化營銷論壇，在山城重慶圓滿結束。來自蓮藕健康、德開醫藥、華潤江中、浙江醫藥·維艾樂、健陣醫藥、康復之家、健之佳、佛慈制藥等眾多行業大咖齊聚一堂，共同探討醫藥數字化營銷的真知灼見。

會議現場大咖云集

論壇的主題是“短視頻——醫藥數字化營銷的下一波浪潮”。蓮藕健康副總裁李漢輝先生擔任主持人，他開場時表示，短視頻在醫藥數字化營銷中扮演著越來越重要的角色，短視頻的視覺化、生動、易傳播等特點，使得醫藥品牌可以通過短視頻來宣傳品牌形象、推廣醫藥產品、科普健康知識等，為醫藥數字化營銷帶來了新的增長活力，逐漸成為醫藥數字化營銷的下一波浪潮。

主持人：李漢輝 蓮藕健康副總裁

AIGC如何賦能醫藥內容營銷

蓮藕健康董事長助理 楊紹波先生分享了《AIGC如何賦能醫藥內容營銷》，他認為醫藥營銷正處于內容營銷時代，ChatGPT、Midjourney、文心一言等AIGC產品的橫空出世，帶來了一場內容生產力革命，將重構醫藥內容營銷生態，創造新的營銷模式。

從傳統媒介營銷時代到內容營銷時代，背后變化的本質是人、貨、場的不斷變化和高效匹配。在如今的短視頻時代，醫藥的主流營銷模式已經變成了內容營銷。企業需要用內容去觸達消費者，觸動消費者，激發消費者的購買行為。而AIGC作為一種新的內容生產工具正在重塑內容營銷的模式。蓮藕健康正逐漸利用AIGC的各種產品技術去改造公司的短視頻生產模式，從文案、錄制、配音、剪輯到發布等全流程數字化。

分享嘉賓：楊紹波 蓮藕健康 董事長助理  

如何把“流量”變成“留量”

隨后，德開醫藥副總裁劉函瑜女士分享了《如何把“流量”轉化為“留量”》。她指出，流量是數字化營銷的基礎，但如何將流量轉化為留量才是關鍵。只有把流量變成留量，品牌才能真正可持續增長。

劉函瑜認為，在熟知流量從哪兒來后，企業需要知道自身產品的受眾是哪類人群，再結合四類流量平臺的特征，做出讓受眾感興趣的營銷內容。她談到，抖音上的醫藥營銷有兩大玩法，針對不同的產品，大v醫生和素人可以貢獻不同的力量。

分享嘉賓：劉函瑜 德開醫藥 副總裁 

華潤江中全域電商營銷

江中藥業是消化領域的明星品牌，成功打造了健胃消食片、復方草珊瑚含片、乳酸菌素片等眾多明星產品。華潤江中制藥集團OTC電商平臺副總經理表示，隨著消費者行為的變化，購藥場景、圈層細分人群、運營方式都發生著巨大的變化，B2B、B2C、O2O全域營銷，成為江中OTC新的增長引擎。

認為，在B2B營銷方面，江中藥業廣泛覆蓋營銷渠道，線上線下齊爪，進行有序經營，以打造品牌價值鏈閉環；在B2C營銷方面，江中藥業在聯合品牌市場進行營銷推廣的同時進行品牌域外人群開源。在O2O營銷方面，則表示，江中藥業需要擴大O2O的優勢，例如與美團、餓了么等餐飲行業聯合推出“助消化服務”，搶占3公里市場。

分享嘉賓： 華潤江中 OTC電商平臺副總經理 

好內容+精準觸達，品銷合一的短視頻營銷路徑

在內容營銷時代，生產優質內容是關鍵，再加上精準有效的觸達，全面激發用戶的購買興趣。浙江醫藥·維艾樂的總經理倪磊先生指出，好內容要以消費者為中心，打磨每一個細節；不同平臺匹配不同內容調性；找到目標消費人群，精準觸達，讓短視頻營銷事半功倍。

倪磊認為，在短視頻投入中，前5秒尤其重要。因此，企業需要打造好內容，打磨每一個細節，包括精準的標題、場景表達的多元化和有效封面。他還提出，不同平臺上投放的營銷內容需要有不同調性。在精準觸達方面，倪磊則認為，醫藥營銷需要通過人群標簽進一步放大目標人群。當醫藥產品有了目標人群以后，企業還要把關鍵詞、品類詞跟目標人群緊密地配合，以達到最好的傳播效果。

分享嘉賓：倪磊 浙江醫藥·維艾樂 總經理 

客流難題，藥店如何用內容營銷獲客

在客流難題面前，健陣醫藥董事長趙飚先生，分享的主題是：“藥店如何用內容營銷獲客”，帶來他的精彩觀點。趙總表示，從經營門店到經營顧客，藥店需要打造私域運營能力；內容的核心要素，要與顧客定位匹配，具有關聯性和趣味性。

趙飚認為，內容營銷要注重客戶畫像。這意味著企業具有客戶管理能力，利用客戶分析系統，對客戶進行標簽篩查，了解自己的客戶群體，在此基礎上，針對客戶的產品偏好、消費習慣進行內容營銷。除了與客戶的定位匹配外，營銷的內容還要具有趣味性。

分享嘉賓：趙飚 健陣醫藥 董事長 

圓桌會，短視頻如何助力醫藥品牌營銷破圈

除此之外，來自蓮藕健康的王燕雄先生、康復之家的柏煜先生、健之佳的施艷春女士、佛慈制藥的王濤先生、浙江醫藥·維艾樂的倪磊等行業大咖也分享了他們對醫藥數字化營銷的觀點和實踐經驗。

>>>>提高數字化能力

面對即將到來的AIGC時代，企業需要提高數字化能力。企業可以設置內部數字化的部門，掙潛在的效率。

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有效內容不等于有用內容

短視頻醫生科普能夠幫助用戶認知到一些醫療健康信息、疾病相關的問題。短視頻不止于有效，而是應該有用，它對用戶有用、對企業有用、對實際的創作者有用，是有價值的。

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選擇短期內激發消費者的產品

產品需要在短期內激發消費者的需求。比如新冠后遺癥的康復產品。當消費環境、消費者的生活方式發生改變時，市場會產生這種短暫的結果式需求，這個時候企業應該快速做出反應。

圓桌嘉賓在激烈討論 

目前，短視頻平臺已經成為各大品牌的流量入口，已然成為數字營銷的主陣地之一。在當今流量為王的時代，只有掌握短視頻流量秘密和運營規則，才能贏到市場份額，玩轉數字營銷。短視頻必定是醫藥數字化營銷的下一波浪潮！

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現場人氣爆滿