2024年元月1日至4日，湖南漢森制藥股份有限公司2024年度營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議在湖南益陽(yáng)碧桂園鳳凰大酒店隆重召開(kāi)。本次會(huì)議以“聚焦價(jià)值，精益營(yíng)銷(xiāo)”為主題，旨在進(jìn)一步提升公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)漢森營(yíng)銷(xiāo)的可持續(xù)發(fā)展。

主題會(huì)議

本次會(huì)議是三年疫情之后在公司本部召開(kāi)的首次線下銷(xiāo)售經(jīng)理盛大年會(huì)。公司領(lǐng)導(dǎo)及銷(xiāo)售精英們400余人歡聚一堂，共同回顧2023年的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，規(guī)劃2024年的銷(xiāo)售藍(lán)圖。漢森集團(tuán)董事長(zhǎng)、漢森制藥實(shí)際控制人劉令安先生親臨會(huì)場(chǎng)，與參會(huì)代表親切交談，勉勵(lì)全體營(yíng)銷(xiāo)將士克服困難勇攀高峰，為企業(yè)的蓬勃發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。

漢森集團(tuán)董事長(zhǎng)、漢森制藥實(shí)際控制人劉令安

漢森制藥董事長(zhǎng)、總裁劉正清先生在主題會(huì)議上作了《聚焦價(jià)值 精益營(yíng)銷(xiāo)》的重要講話，強(qiáng)調(diào)了如何適應(yīng)變革，通過(guò)創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)流程對(duì)不斷變化的市場(chǎng)做出反應(yīng)，在逆境中求發(fā)展，是擺在我們面前的課題，提出了2024年乃至今后漢森營(yíng)銷(xiāo)的核心戰(zhàn)略為“聚焦價(jià)值，精益營(yíng)銷(xiāo)”，全神貫注打造營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈，精確管理營(yíng)銷(xiāo)資源，精確把握產(chǎn)品價(jià)值流，精確選擇目標(biāo)客戶并向目標(biāo)客戶提供精確的產(chǎn)品和服務(wù)。

漢森制藥董事長(zhǎng)、總裁劉正清

分銷(xiāo)推廣、連鎖推廣、基層推廣及醫(yī)院推廣的四位典型代表在大會(huì)上發(fā)言分享工作經(jīng)驗(yàn)，龔海平在匯報(bào)中提到“堅(jiān)持以終端純銷(xiāo)為主導(dǎo)，專(zhuān)注純銷(xiāo)終端的開(kāi)發(fā)與上量”;馬云腳踏實(shí)地，以實(shí)踐出真知，在磨礪中打造一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì);陳可為重視終端打造，致力于將終端營(yíng)銷(xiāo)做精、做強(qiáng);“感恩是一種核心競(jìng)爭(zhēng)力”，王珍娥在深刻的思考總結(jié)中，表達(dá)了對(duì)漢森的感恩之情。全體營(yíng)銷(xiāo)將士受益匪淺，紛紛表示將繼續(xù)緊跟公司發(fā)展步伐，共創(chuàng)輝煌。

黑吉辦分銷(xiāo)經(jīng)理 龔海平

云南辦連鎖經(jīng)理 馬云

河南辦基層經(jīng)理 陳可為

江蘇辦醫(yī)院經(jīng)理 王珍娥

市場(chǎng)督查部副部長(zhǎng)崔丹對(duì)市場(chǎng)調(diào)查、竄貨處理及銷(xiāo)售流向等情況進(jìn)行了報(bào)告和分析。2024年市場(chǎng)督查部將“精確目標(biāo)管控，踐行價(jià)值約定”，充分發(fā)揮市場(chǎng)督查作用，繼續(xù)維護(hù)好公司和市場(chǎng)銷(xiāo)售人員根本利益，促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售健康發(fā)展。

市場(chǎng)督查部副部長(zhǎng)崔丹

控銷(xiāo)總經(jīng)理彭富強(qiáng)以《團(tuán)隊(duì)服務(wù)價(jià)值》為主題進(jìn)行了總結(jié)匯報(bào)，深刻剖析了控銷(xiāo)當(dāng)前存在的問(wèn)題，將在新的一年里提升管理團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)價(jià)值，發(fā)展業(yè)績(jī)，進(jìn)入增長(zhǎng)快車(chē)道。

控銷(xiāo)總經(jīng)理彭富強(qiáng)

營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理彭季成作了分管區(qū)域銷(xiāo)售工作報(bào)告，分析了2023年銷(xiāo)售情況，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和業(yè)務(wù)能力提升方面作出了深刻總結(jié)，2024年將一切圍繞純銷(xiāo)業(yè)務(wù)的發(fā)展開(kāi)展工作，實(shí)現(xiàn)純銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式成型，管理水平提升。

營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理彭季成

營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理歐文作了分管區(qū)域銷(xiāo)售工作報(bào)告，總結(jié)2023年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，剖析了銷(xiāo)售工作的現(xiàn)存不足，對(duì)2024年市場(chǎng)推廣與開(kāi)拓進(jìn)行了規(guī)劃，將全域營(yíng)銷(xiāo)助力核心產(chǎn)品破局，推進(jìn)“一縣一人”。

營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理歐文

營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理孟剛作了分管區(qū)域銷(xiāo)售工作報(bào)告，對(duì)2023年度銷(xiāo)售情況進(jìn)行了總結(jié)分析，2024年將圍繞“理清價(jià)值、構(gòu)建價(jià)值和實(shí)現(xiàn)價(jià)值，精益規(guī)劃、精益執(zhí)行和精益績(jī)效”的思路開(kāi)展銷(xiāo)售工作，確保完成全年任務(wù)。

營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理孟剛

公司董事、副總裁敖凌松先生作了主題為《深化精細(xì)服務(wù)，推進(jìn)精益營(yíng)銷(xiāo)》的報(bào)告。對(duì)2023年市場(chǎng)準(zhǔn)入、市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)管理和電商運(yùn)營(yíng)工作進(jìn)行了總結(jié)分析。2024年電商運(yùn)營(yíng)將牢固樹(shù)立產(chǎn)品線上價(jià)格標(biāo)桿，強(qiáng)力推進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售協(xié)同發(fā)展;后方保障部門(mén)積極創(chuàng)新管理，深化精細(xì)服務(wù)，推進(jìn)精益營(yíng)銷(xiāo)，助力市場(chǎng)銷(xiāo)售，與營(yíng)銷(xiāo)將士們一起并肩戰(zhàn)斗，共同完成任務(wù)。

漢森制藥董事、副總裁敖凌松

我們處在一個(gè)不斷變化的時(shí)代。唯有與時(shí)俱進(jìn)，改變觀念，聚焦價(jià)值創(chuàng)造，才有可能從紛繁復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī);企業(yè)生存靠效益!高效益來(lái)自高效率的管理。實(shí)行精益營(yíng)銷(xiāo)，提高組織和個(gè)人的效率，提高有效市場(chǎng)占有率，我們的營(yíng)銷(xiāo)才有可能持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。腳踏實(shí)地山讓路，持之以恒海可移。漢森營(yíng)銷(xiāo)精英們將以本次營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)為契機(jī)，在聚焦價(jià)值，精益營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，勇于擔(dān)當(dāng)，奮力前行，譜寫(xiě)漢森新篇章。(文：劉東文、李琛，攝影：劉玉萍、葦博)